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产品知识

浙江呼噜皇床垫有限公司成立主打五星级高端酒

作者:admin日期:2019-06-18阅读

  随着生活水平的提高,消费也慢慢升级,人们对生活品质的要求、特别是睡眠的要求,越来越重视,床垫行业受到的冲击尤其严重。在近十年来的发展中,少见有床垫品牌脱颖而出,床垫品牌的影响力对市场消费的引导越趋严重,于是大批无品牌无质量优势的床垫在竞争中逐渐销声匿迹。

  在市场寒冬中,应该说在所有实体经济的寒冬中,有这么一家床垫企业从无到有、从小到大,且逐渐冒尖引起市场的注意。引用创始人的话说:“不经历风雨,怎么见彩虹,我们是野生的,越是环境艰苦,越是能锻炼我们,在今后市场形势转暖的时候,我们还会怕谁?”。

  这家企业叫浙江呼噜皇床垫有限公司。于10年前创立,品牌POBO,一看就是一家出口型企业,POBO中文发音难,不好记,所以国内大众知道的不多。POBO在国际床垫行业中却有着非同一般的影响力。“我们与国际上80%以的床垫大厂都有业务关系,提供床芯弹簧设备给他们!”,POBO与绍兴华剑合作多年,早在2003年开始就将设备拓展到欧美国家,直到后来取得国际市场占有率第一的位置。POBO后来独立并致力于为各种国际品牌代工床芯,2010年之后,逐步转型,将目光转向国内市场,重点开拓酒店床垫市场。

  为什么会选中酒店床垫?创始人喜鹊非常自信地谈了他的观点:“酒店床垫追求经济性,床垫的核心技术在于床芯,只有床芯质量好,床垫的舒适性才会好而且使用寿命就长,对酒店来说,经济效益才显著,这是我们的优势,虽然我们的高品质会导致成本升高一点,在竞争中会失去价格优势,但是只要不断地去努力和说服,将案例积多,市场最终肯定会认可我们,前期难,后面的路却会好走很多。”

  得益于床垫弹簧床芯设备的知识,得益于多年国际品牌床芯代工的经验积累,POBO的酒店床垫产品得到了用户的普遍称赞,几年下来已经进入国内众多五星级酒店。喜鹊介绍了“与很多70后创业者一样,我们也是靠5万元起家,没资金投不起广告,传统产业竞争激烈,利润积累又很困难,何况在实体经济的寒冬中,能不亏损活下来已经不错,想要跨越式大发展?想要大的投入?想都不要想!”,“做市场,根据我们的情况,只能通过做口碑,靠用户口碑传播逐步形成影响力!用时间换空间,这是我们选定的发展之路,一步一个脚印,一年一年辛苦地积累,才慢慢走上来!”。

  通过多年的积累,POBO形成了酒店产品五个层次的产品,民用市场也开发出多种消费需求、几个消费层次和系列外观设计的大量优秀产品。“其中一款设计简单明快的产品于2013年推向上海线下市场,立刻被疯狂模仿,从配置工艺结构到面料花型都被模仿得一模一样!”,喜鹊很自豪地介绍道。

  带着疑惑,本能地觉得床垫产业应该是非常传统的产业,如果要说技术的突破,我们也看不出啥有技术秘密的地方,何况成千上万的从业者,难道他们不会突破?那么多年下来,整个产业的从业者都在寻求更高更远的产品和与技术,POBO是如何突破了?POBO有什么技术还能鹤立鸡群一览众山小的令人兴奋的特别地方?

  “首先要说的是床芯技术,酒店床垫使用寿命通常2-3年需要更换,我们的5年内肯定不会坏,使用寿命明显增加,这是一。其次是床垫国家标准有缺陷,国家标准中对床垫最主要的质量问题----床垫塌陷这一条款选择了逃避,我们不这样子做,我们采取自我加压的方式,建立了企业内控标准,将塌陷规定在了5MM之内,也就是肉眼看不出有塌陷的痕迹!彻底封死质量漏洞,让我们的用户放心。第三,象做服装一样,有精品、有次品,精品体现在选料和外观工艺手法上,做床垫也一样,一个好的床芯结构,还需要诚信经营,在选材用材上不搞弄虚作假砸自己牌子,在工艺上吸取代工经验,按精品工艺法生产。我们POBO所代工的精品床垫,在纽约市场上很走俏!”喜鹊说着给我们看了POBO代工的美国高端品牌成品床垫,详细介绍了大牌工艺在裁剪、工艺手法上的不同之处,所带来的床垫成品最后的精气神的改变!看似喜鹊还有大量的技术细节要说,有些已经太过专业听不明白,也就转移了话题,就此打住。

  市场需要什么?消费者需要什么?消费者需要的是货真价实的产品,品牌只是一个代名词,代表了产品的质量,消费者选择品牌就知道质量信得过。如同马桶盖事件一样,POBO也遇到了同样的困境,因为产品同质化严重,市场里各种产品鱼龙混杂,消费者难以判断哪个是货真价实,难以将品牌与品质建立关联,即使关联上了,然而品牌的传播又是一个困难,消费者的认同与认知传播是二难。要让消费者掏钱承担风险来尝试一个大众认知度并不高的品牌,说什么都是困难重重的。

  品牌作用逐渐在转型企业中得到了意识觉醒。越来越多的优秀出口产品认识到打市场品牌的重要性,从某种意义上说,转型成功与否,取决于内销品牌的建立于否。这也是为什么催生了浙江呼噜皇床垫有限公司的诞生!喜鹊谈到POBO与美国三十多年品牌历史的ROYALBEDDING合作后的想法,“经过多年酝酿,最后正式确立名称为ROYAL POBO中文品牌名称呼噜皇,便于消费者记忆,我们的想法是做一个高端亲民的品牌,通俗易于被接受。”

  相信很多与喜鹊一样的创业者、打拼者,在激烈又艰苦的市场竞争中,怀惴着梦想,负重前行,相信很多已经取得了成功,很多还在打拼的路上,很多尚欠跃跃欲试!在错综复杂的市场面前,靠的是创业者的个人决策左冲右突,积累起丰富的航行经验,成为时代的弄潮儿。

  “我们国家短短几年经历了工业革命从1.0版本到3.0以及更高版本的发展。工业1.0在我的感觉中是能生产出产品,如当初能生产出床垫已经了不起。工业2.0是引进先进设备扩大生产如1990年代。工业3.0是做精产品,就象现在。接下来的是工业4.0时代,我们要引领时代,国优产品最后打赢国外品牌是迟早的事情,如电视机、手机等等,我们床垫也不例外,我们将抓住信息革命的有利时机,率先在工业4.0上突破,进而引领床垫产业的技术革命,超越国外品牌,让他们继续保持在3.0时代。”看我迷惑的样子,喜鹊顿了一顿,“这没啥难的,我们早在十年前就开始布局,已经有了丰富的技术储备,一旦有了精力和足够的资金冗余,我们将迅速腾出空间研发!”。

  要结尾了,一通谈话,喜鹊已经把我当初的想法带偏,主要是期间信息量太大引起了我的丰富的想法,是被感染还不知是被启发,这样的谈话能感悟人生,从过去到将来,从技术到市场,由此我还是转个话题,警示天下有志创业的,创业路上如同修行路,路漫漫何其远兮,千万次的失败换回的是一个心态,让你个人的经验与知识越来越丰富,从而拉开你与同龄人的差距,拉开亲朋好友之间的距离,创业难、创业有风险,成功了你就成就了一个高冷的品牌。